A TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, está com inscrições abertas para a vaga de Analista de Prospecção Comercial Jr, destinada exclusivamente a Pessoas com Deficiência (PCD). A oportunidade é para atuação em São Paulo (SP), no modelo híbrido, combinando três dias de trabalho presencial e dois dias em home office.

Essa é uma excelente oportunidade para profissionais que desejam desenvolver a carreira na área comercial de tecnologia, atuando na geração de oportunidades de negócios para uma empresa referência no mercado de software de gestão empresarial.

Sobre a vaga

O Analista de Prospecção Comercial Jr integra o time de Pré-Vendas (SDR – Sales Development Representative), sendo responsável por identificar empresas com potencial para utilizar as soluções da TOTVS.

O foco da função é realizar a qualificação de leads, entender as necessidades dos clientes, iniciar o relacionamento comercial e encaminhar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

A atuação exige boa comunicação, organização, perfil analítico e facilidade para construir relacionamentos com clientes de diferentes segmentos.

Principais atividades

Entre as responsabilidades do cargo estão:

• Pesquisar empresas e identificar potenciais clientes utilizando internet, redes profissionais e bases de dados;
• Qualificar leads conforme o perfil de cliente ideal da TOTVS;
• Prospectar novas contas e oportunidades de negócios;
• Entrar em contato com clientes por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Agendar reuniões e demonstrações das soluções da empresa;
• Realizar follow-up após reuniões comerciais para acompanhar o interesse dos clientes;
• Atualizar informações em sistemas internos e acompanhar o andamento das oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com o time de vendas para aumentar a conversão de novos negócios;
• Contribuir para o cumprimento das metas da área comercial.

Requisitos

Para participar do processo seletivo é necessário:

• Ensino médio completo ou ensino superior em andamento;
• Experiência com vendas outbound B2B, especialmente no segmento de software ou SaaS;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com três dias presenciais e dois dias em home office.

Diferenciais

Será considerado um diferencial possuir:

• Conhecimento básico ou intermediário em Excel;
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção;
• Facilidade com tecnologia e plataformas digitais;
• Vivência em atendimento consultivo e negociação comercial.

Modelo de trabalho

A vaga oferece um modelo híbrido, proporcionando equilíbrio entre o trabalho presencial e remoto.

• Local: São Paulo (SP);
• Regime de contratação: CLT;
• Modelo: 3 dias presenciais e 2 dias em home office;
• Faixa salarial: A combinar.

Benefícios

A TOTVS disponibiliza um pacote de benefícios bastante competitivo, incluindo:

• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Vale-refeição e/ou vale-alimentação;
• Vale-transporte;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Auxílio-creche;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Gympass (Wellhub);
• Atendimento médico online pelo Hospital Israelita Albert Einstein;
• Universidade Corporativa TOTVS, com cursos e certificações gratuitas;
• Programa de apoio psicológico, social, financeiro e até consultoria para cuidados com pets;
• Programa de descontos exclusivos em diversas empresas;
• Escritório moderno com salas de descanso, espaço para lanches, bicicletário, vestiário, mesas de jogos e ambientes voltados ao bem-estar dos colaboradores.
  
  Candidatura: [Pré-Vendas] Analista de Prospecção Comercial Jr

Sobre a TOTVS

Fundada no Brasil, a TOTVS é líder nacional em tecnologia e desenvolvimento de softwares de gestão empresarial (ERP), atendendo empresas de diferentes portes e segmentos.

Além de investir constantemente em inovação, a companhia possui uma forte cultura voltada para colaboração, aprendizado contínuo, diversidade e inclusão. Seu objetivo é construir um ambiente em que todas as pessoas possam desenvolver suas carreiras, compartilhar conhecimento e contribuir para a transformação digital das empresas brasileiras.

A empresa incentiva o crescimento interno por meio de treinamentos, certificações e programas de desenvolvimento profissional, oferecendo diversas oportunidades de evolução na carreira.

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💡 Dica para se candidatar

Antes de enviar seu currículo, destaque experiências com prospecção comercial, atendimento ao cliente, vendas B2B, qualificação de leads e relacionamento com empresas. Caso tenha utilizado ferramentas de CRM, Excel ou plataformas de comunicação como telefone, e-mail e WhatsApp em atividades comerciais, inclua essas informações no currículo. Demonstrar boa comunicação, organização, interesse pelo setor de tecnologia e disposição para aprender pode fazer a diferença durante o processo seletivo. Além disso, personalize seu currículo para a vaga, evidenciando experiências e competências que estejam alinhadas às atividades descritas pela TOTVS.

Oportunidade de crescimento profissional

Trabalhar na TOTVS representa a chance de construir uma carreira em uma das empresas mais inovadoras do setor de tecnologia da América Latina. A companhia investe continuamente na capacitação de seus colaboradores por meio da Universidade Corporativa TOTVS, que disponibiliza treinamentos, cursos e certificações voltados ao desenvolvimento técnico e comportamental. Além disso, o ambiente de trabalho favorece a troca de conhecimento entre equipes e incentiva o crescimento interno, permitindo que profissionais da área de pré-vendas evoluam para funções como Executivo de Contas, Consultor Comercial e outras posições estratégicas.

Perfil do profissional que a TOTVS procura

Mais do que experiência na área comercial, a TOTVS busca pessoas que tenham iniciativa, curiosidade e interesse em compreender os desafios dos clientes para oferecer soluções adequadas. Ter boa comunicação, facilidade para criar relacionamentos, capacidade de organização e perfil orientado para resultados são características bastante valorizadas. Também é importante demonstrar vontade de aprender sobre tecnologia, transformação digital e softwares de gestão empresarial, já que o mercado está em constante evolução e oferece diversas oportunidades para profissionais que desejam crescer junto com a empresa.