A atuação contempla a região de Porto Alegre e cidades da Região Metropolitana, incluindo:
- Canoas;
- Cachoeirinha;
- Gravataí;
- Sapucaia.
A posição exige mobilidade e disponibilidade para viagens.
📝 Sobre a vaga
A Catupiry está em busca de um profissional para atuar na gestão dos canais de vendas direto e indireto, com responsabilidade sobre equipes comerciais, clientes, indicadores e estratégias de crescimento regional.
A oportunidade envolve acompanhamento de resultados de sell-in e sell-out, gestão de metas, planejamento de roteiros comerciais, controle de investimentos e desenvolvimento das equipes de vendas.
O profissional também terá contato com distribuidores e clientes do varejo, utilizando indicadores e ferramentas de análise para apoiar decisões comerciais.
📊 Principais atividades
Entre as responsabilidades da posição estão:
- Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out);
- Acompanhar o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e pela Diretoria Comercial;
- Definir prazos para retorno de demandas administrativas e acompanhamento das negociações;
- Elaborar relatórios consolidados sobre redes e equipes de vendas;
- Acompanhar KPIs estratégicos relacionados a recursos e faturamento;
- Analisar indicadores como ROB, volume, positivação e introdução de mix;
- Gerenciar os roteiros das equipes comerciais, definindo visitas e frequência de atendimento;
- Controlar os investimentos comerciais destinados a vendedores e clientes;
- Distribuir as demandas para a equipe e acompanhar a execução do calendário promocional;
- Desdobrar metas financeiras e de volume por região e cliente;
- Identificar oportunidades comerciais em diferentes áreas geográficas;
- Controlar o orçamento destinado a viagens, pedágios, estacionamentos e amostras;
- Planejar estratégias comerciais a partir da análise de clientes e redes;
- Conduzir e orientar processos seletivos para a equipe sob sua responsabilidade;
- Acompanhar metas e objetivos da área por meio de indicadores;
- Desenvolver e acompanhar as equipes, identificando necessidades e realizando feedbacks;
- Planejar as férias anuais dos integrantes da equipe;
- Conduzir os processos e atividades da área conforme as diretrizes estabelecidas;
- Participar e apresentar os resultados mensais à liderança.
📋 Requisitos
Para a oportunidade, a empresa busca profissionais que tenham:
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência com supervisão de equipes comerciais;
- Experiência comprovada na gestão dos canais Direto e Indireto;
- Vivência preferencialmente no segmento de alimentos, especialmente produtos perecíveis, refrigerados e congelados;
- Conhecimento sólido em indicadores de desempenho e rotinas comerciais;
- Experiência com estratégias de sell-in e sell-out;
- Vivência com distribuidores;
- CNH categoria B válida;
- Experiência com ferramentas de BI e sistemas utilizados na área comercial;
- Conhecimento de Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix;
- Familiaridade com CRM, especialmente Salesforce;
- Excel avançado;
- Capacidade para interpretar relatórios gerenciais e dashboards;
- Experiência com liderança de equipes externas e gestão à distância.
⭐ Diferenciais
Podem ser considerados diferenciais no processo seletivo:
- Experiência em empresas da indústria alimentícia;
- Experiência no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar;
- Vivência com clientes como Assaí, Atacadão e Grupo Mateus;
- Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;
- Conhecimento de ferramentas como Power BI, Scanntech, Salesforce e Nielsen;
- Experiência com planejamento estratégico regional de vendas.
👤 Perfil profissional
A posição é direcionada a profissionais com experiência em gestão comercial e liderança de equipes, que tenham facilidade para trabalhar com metas, indicadores e planejamento de vendas.
Também são importantes conhecimentos em análise de dados, gestão de clientes e distribuidores, além da capacidade de coordenar equipes externas e acompanhar resultados mesmo à distância.
💰 Salário e benefícios
O anúncio não informa o valor do salário.
Entre os benefícios oferecidos estão:
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- Vale-refeição;
- Vale-alimentação;
- GymPass/WellHub;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Seguro de vida;
- Convênio farmácia;
- Plano de carreira;
- Day off no mês do aniversário;
- Ferramentas fornecidas pela empresa.
🚗 Região de atuação
O profissional deverá residir no Estado do Rio Grande do Sul, com atuação concentrada em Porto Alegre e Região Metropolitana.
É necessário possuir mobilidade e disponibilidade para realizar viagens de acordo com as necessidades da função.
🏢 Sobre a Catupiry
A Catupiry é uma marca brasileira de alimentos com mais de 100 anos de história, conhecida principalmente pelo seu tradicional requeijão cremoso.
Ao longo de sua trajetória, a empresa ampliou seu portfólio e passou a atuar em diferentes categorias de alimentos, atendendo tanto o varejo quanto o segmento de food service.
A marca mantém uma atuação voltada à inovação e ao desenvolvimento de produtos, preservando sua tradição no mercado brasileiro.
📈 Atuação comercial
Nesta oportunidade, o profissional terá uma atuação diretamente relacionada ao desenvolvimento comercial da região, acompanhando vendas, metas, investimentos, equipes e clientes.
A gestão dos canais direto e indireto exige acompanhamento de diferentes etapas da operação comercial, desde as vendas da indústria para o varejo até o desempenho dos produtos junto ao consumidor final.
📩 Como se candidatar
Os interessados na oportunidade de Híbrido – Canal Direto e Indireto – Catupiry devem realizar a candidatura por meio do canal oficial indicado no anúncio da empresa.
Antes de enviar o currículo, confira os requisitos e destaque experiências relacionadas à gestão comercial, liderança de equipes, varejo alimentar, distribuidores, sell-in, sell-out e análise de indicadores.
💡 Dica de candidatura
Como a posição possui forte foco em gestão e resultados, vale destacar no currículo experiências em que você tenha atuado com equipes comerciais, metas, indicadores, planejamento regional de vendas e gestão de clientes.
Também é importante mencionar conhecimentos em Excel avançado, Power BI, Salesforce, Scanntech ou outras ferramentas de análise e CRM, caso possua. Não deixe de informar a CNH categoria B e experiências com viagens ou gestão de equipes externas.
⚠️ Importante
Todas as informações da vaga estão contidas acima. A partir do momento do envio do currículo, daí em diante é com a empresa.
Lembrando que NÃO SOMOS RESPONSÁVEIS pelas vagas. Recebemos diversas vagas diariamente e nossa única função é compartilhá-las com vocês com o intuito de ajudar.
Nosso site é totalmente gratuito e não cobra nada dos candidatos para se candidatar às vagas.