A atuação contempla a região de Porto Alegre e cidades da Região Metropolitana, incluindo:

• Canoas;
• Cachoeirinha;
• Gravataí;
• Sapucaia.

A posição exige mobilidade e disponibilidade para viagens.

📝 Sobre a vaga

A Catupiry está em busca de um profissional para atuar na gestão dos canais de vendas direto e indireto, com responsabilidade sobre equipes comerciais, clientes, indicadores e estratégias de crescimento regional.

A oportunidade envolve acompanhamento de resultados de sell-in e sell-out, gestão de metas, planejamento de roteiros comerciais, controle de investimentos e desenvolvimento das equipes de vendas.

O profissional também terá contato com distribuidores e clientes do varejo, utilizando indicadores e ferramentas de análise para apoiar decisões comerciais.

📊 Principais atividades

Entre as responsabilidades da posição estão:

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out);
• Acompanhar o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e pela Diretoria Comercial;
• Definir prazos para retorno de demandas administrativas e acompanhamento das negociações;
• Elaborar relatórios consolidados sobre redes e equipes de vendas;
• Acompanhar KPIs estratégicos relacionados a recursos e faturamento;
• Analisar indicadores como ROB, volume, positivação e introdução de mix;
• Gerenciar os roteiros das equipes comerciais, definindo visitas e frequência de atendimento;
• Controlar os investimentos comerciais destinados a vendedores e clientes;
• Distribuir as demandas para a equipe e acompanhar a execução do calendário promocional;
• Desdobrar metas financeiras e de volume por região e cliente;
• Identificar oportunidades comerciais em diferentes áreas geográficas;
• Controlar o orçamento destinado a viagens, pedágios, estacionamentos e amostras;
• Planejar estratégias comerciais a partir da análise de clientes e redes;
• Conduzir e orientar processos seletivos para a equipe sob sua responsabilidade;
• Acompanhar metas e objetivos da área por meio de indicadores;
• Desenvolver e acompanhar as equipes, identificando necessidades e realizando feedbacks;
• Planejar as férias anuais dos integrantes da equipe;
• Conduzir os processos e atividades da área conforme as diretrizes estabelecidas;
• Participar e apresentar os resultados mensais à liderança.

📋 Requisitos

Para a oportunidade, a empresa busca profissionais que tenham:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com supervisão de equipes comerciais;
• Experiência comprovada na gestão dos canais Direto e Indireto;
• Vivência preferencialmente no segmento de alimentos, especialmente produtos perecíveis, refrigerados e congelados;
• Conhecimento sólido em indicadores de desempenho e rotinas comerciais;
• Experiência com estratégias de sell-in e sell-out;
• Vivência com distribuidores;
• CNH categoria B válida;
• Experiência com ferramentas de BI e sistemas utilizados na área comercial;
• Conhecimento de Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix;
• Familiaridade com CRM, especialmente Salesforce;
• Excel avançado;
• Capacidade para interpretar relatórios gerenciais e dashboards;
• Experiência com liderança de equipes externas e gestão à distância.

⭐ Diferenciais

Podem ser considerados diferenciais no processo seletivo:

• Experiência em empresas da indústria alimentícia;
• Experiência no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar;
• Vivência com clientes como Assaí, Atacadão e Grupo Mateus;
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;
• Conhecimento de ferramentas como Power BI, Scanntech, Salesforce e Nielsen;
• Experiência com planejamento estratégico regional de vendas.

👤 Perfil profissional

A posição é direcionada a profissionais com experiência em gestão comercial e liderança de equipes, que tenham facilidade para trabalhar com metas, indicadores e planejamento de vendas.

Também são importantes conhecimentos em análise de dados, gestão de clientes e distribuidores, além da capacidade de coordenar equipes externas e acompanhar resultados mesmo à distância.

💰 Salário e benefícios

O anúncio não informa o valor do salário.

Entre os benefícios oferecidos estão:

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Vale-refeição;
• Vale-alimentação;
• GymPass/WellHub;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Seguro de vida;
• Convênio farmácia;
• Plano de carreira;
• Day off no mês do aniversário;
• Ferramentas fornecidas pela empresa.

🚗 Região de atuação

O profissional deverá residir no Estado do Rio Grande do Sul, com atuação concentrada em Porto Alegre e Região Metropolitana.

É necessário possuir mobilidade e disponibilidade para realizar viagens de acordo com as necessidades da função.

🏢 Sobre a Catupiry

A Catupiry é uma marca brasileira de alimentos com mais de 100 anos de história, conhecida principalmente pelo seu tradicional requeijão cremoso.

Ao longo de sua trajetória, a empresa ampliou seu portfólio e passou a atuar em diferentes categorias de alimentos, atendendo tanto o varejo quanto o segmento de food service.

A marca mantém uma atuação voltada à inovação e ao desenvolvimento de produtos, preservando sua tradição no mercado brasileiro.

📈 Atuação comercial

Nesta oportunidade, o profissional terá uma atuação diretamente relacionada ao desenvolvimento comercial da região, acompanhando vendas, metas, investimentos, equipes e clientes.

A gestão dos canais direto e indireto exige acompanhamento de diferentes etapas da operação comercial, desde as vendas da indústria para o varejo até o desempenho dos produtos junto ao consumidor final.

📩 Como se candidatar

Os interessados na oportunidade de Híbrido – Canal Direto e Indireto – Catupiry devem realizar a candidatura por meio do canal oficial indicado no anúncio da empresa.

Antes de enviar o currículo, confira os requisitos e destaque experiências relacionadas à gestão comercial, liderança de equipes, varejo alimentar, distribuidores, sell-in, sell-out e análise de indicadores.

💡 Dica de candidatura

Como a posição possui forte foco em gestão e resultados, vale destacar no currículo experiências em que você tenha atuado com equipes comerciais, metas, indicadores, planejamento regional de vendas e gestão de clientes.

Também é importante mencionar conhecimentos em Excel avançado, Power BI, Salesforce, Scanntech ou outras ferramentas de análise e CRM, caso possua. Não deixe de informar a CNH categoria B e experiências com viagens ou gestão de equipes externas.

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⚠️ Importante

Todas as informações da vaga estão contidas acima. A partir do momento do envio do currículo, daí em diante é com a empresa.

Lembrando que NÃO SOMOS RESPONSÁVEIS pelas vagas. Recebemos diversas vagas diariamente e nossa única função é compartilhá-las com vocês com o intuito de ajudar.

Nosso site é totalmente gratuito e não cobra nada dos candidatos para se candidatar às vagas.